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    探索个性化印刷增量市场的掘金模式
    作者:admin 日期:2015-7-10 9:33:23 人气:

    随着生活水平的提高,人们的消费习惯逐步向“网络化”、“个性化”转变。就影像市场而言,消费者为满足自我、彰显个性,开始尝试将数码照片做成个性化产品。这种“个性”需求的兴起,催生了个性化印刷市场。台历、挂历、照片书、贺卡、马克杯、鼠标垫等产品,只要是印上个性化图案的产品都受到了消费者的广泛欢迎,这些无不预示着个性化印刷市场的诱人前景。

      什么是个性化印刷?

      我们先界定一个概念:什么是个性化印刷?
      这里所说的个性化印刷主要针对个人影像市场而言。它是依托互联网电子商务、数字印刷技术,根据客户个性化需求将影像、图案、文字等内容装帧成书、成册的一种印刷模式。无论在作品设计、网络接单、订单生产,还是在客户服务等各个环节上,它都明显有别于传统印刷。
      个性化印刷在几年前恐怕还是一个新鲜的事物,但如今看来已经相当普遍。在我国,个性化印刷市场的发展十分迅速,这是由个性化印刷的市场特性决定的。
      从技术上来说,数字印刷技术的发展成熟,为短版、个性化印刷提供了技术保障。从市场来看,这是一个新兴的增量市场,其中并无垄断者,各个企业站在同一起跑线上,有一定的时间去培育自己的网络品牌。从产品来看,产品注重个性化而且类型丰富。从消费群体来看,个性化印刷品消费群体庞大,几乎所有人都可以成为个性化印刷品的客户。

      如何抢占市场先机?

      个性化印刷是片“蓝海”,这毋庸置疑。已经有很多迹象表明,传统印刷企业对个性化印刷市场兴趣浓厚,不少传统印刷企业已经加入了这个领域,开展个性化定制业务。然而,值得我们注意的是,除了印刷企业外,还有互联网公司、运营企业也盯上了这块“蓝海”。
      如何摆脱同质化、拼价格竞争的境地,挖掘新的增长点并抢占市场先机?企业需要从客户、产品、服务等多个角度出发,根据个性化印刷市场的特点,探索符合自己的商业模式和营销方案。
      商印网作为国内最大的网络印刷服务提供商,一直在个性化印刷领域里不断探索。根据多年来的实践,大致可将个性化印刷商业模式归纳为3种:运营商模式、服务商模式、整合运营模式。

      1.运营商模式
      运营商模式,主要是指以互联网企业、运营企业为代表的一种纯网络型B2C电子商务模式。通俗地讲,就是把个性化产品完全搬到网上来销售,为消费者提供便捷的个性化定制服务。这种模式,主要有以下几个特点。
      第一,互联网意味着全部。应用这种模式的企业多为一些影像工作室、广告运营公司、互联网公司、IT信息技术公司。他们大多数无生产能力,然而在产品开发、企业运营方面占有一定的优势。开展个性化印刷业务,他们必须依托网络接单并外包给印刷厂生产。譬如为人们所熟悉的网易印象派、卡当网、酷印网等均是如此。
      第二,业务流程简单。消费者通过网络在线选择产品,并借助网站提供的在线定制软件上传照片进行DIY定制,最后完成支付。这种模式不仅节省了消费者与商家间的沟通成本,还提高了业务运营效率。
      第三,获得客户能力强。企业利用互联网快速、无地域性的优势,免去运营过程中许多中间环节,直接面向消费者,为他们提供个性化定制服务。在后期的客户维护中,企业能及时收集、整理、分析消费者的消费需求,适时地改变营销策略。
      第四,综合性、专业性和灵活性强。要求运营者有专业的运营能力,能洞悉市场变化,而且每一项工作都需要有专人负责,而不是一人兼多职。
      但由于这种模式完全依赖于互联网,想涉足这一块需要准备非常多的东西,毕竟做个性化印刷不同于卖现成的、批量性的商品,需要企业在个性化产品的设计、开发,推广、运营等方面投入更多的人力和物力。

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